Le vrai rôle du conseiller

Conseiller.ca a profité du Top des leaders de l’industrie financière, tenu le 10 février dernier, pour poser quelques questions aux lauréats du concours Les conseillers à l’honneur. Gabriel Couture, président fondateur du Groupe Financier Stratège et lauréat de la catégorie Conseiller émérite, y partage sa réflexion sur le rôle du conseiller, un rôle qui dépasse largement la simple gestion de produits financiers.

Conseiller.ca : Qu’est-ce que l’expérience vous a appris sur le rôle réel du conseiller auprès de ses clients, au-delà des produits et des stratégies ?

Gabriel Couture : Le rôle réel d’un conseiller est d’abord et avant tout d’être profondément engagé envers les personnes qui lui font confiance. Son rôle est principalement de comprendre la réalité de ses clients, celle de leur entreprise, leurs aspirations et ce qu’ils souhaitent accomplir pour leurs êtres chers.

Je pense que l’argent est la continuité de l’expression des émotions : bien conseiller, c’est donc saisir ce que les clients veulent réellement bâtir et pour leurs proches