Réussir grâce à un réseau solide : comment faire la différence ?

L’arrivée de l’automne marque une période parfaite pour se recentrer sur ses objectifs professionnels et personnels. C’est le moment idéal pour s’inscrire dans des associations, participer à des événements et élargir son réseau. Les nombreuses activités de réseautage qui reprennent à cette saison vous offrent une excellente occasion de faire de nouvelles rencontres et de renforcer vos relations existantes.

VOTRE RÉSEAU DE CONTACTS VOUS AIDE-T-IL À ATTEINDRE VOS OBJECTIFS ?

Quels sont vos objectifs personnels : bâtir une entreprise prospère, maintenir une bonne condition physique, devenir un artiste célèbre, intégrer un groupe musical reconnu, attirer de nombreux clients, accéder à un poste de président, ou simplement passer des moments agréables avec vos amis ? Un réseau bien développé peut grandement faciliter votre succès.

Si certains individus ont réussi à atteindre leurs objectifs sans un large réseau de contacts, cela demande souvent plus d’efforts. Un réseau solide peut rendre la réalisation de vos ambitions plus aisée, en vous aidant à éviter des erreurs et en accélérant votre parcours. Le soutien de vos contacts peut se manifester de diverses manières : en vous connectant à des clients potentiels, en recommandant votre candidature pour un poste ou en soutenant votre promotion.

Évaluez le nombre de personnes dans votre réseau actuel qui peuvent réellement contribuer à vos objectifs. Si vous êtes insatisfait de la réponse, voici quelques stratégies pour construire un réseau de contacts plus efficace.

COMMENT DÉVELOPPER UN RÉSEAU DE CONTACTS SOLIDE

1. Définir les personnes à connaître : identifiez les individus ou les types de professionnels susceptibles de vous aider. Cherchez-vous des chefs d’entreprise, des dirigeants, des experts d’un secteur particulier ?

2. Repérer les lieux de rencontre : situez où ces personnes se réunissent, que ce soit lors d’événements de la Chambre de commerce, dans des associations professionnelles, des fondations, des ligues sportives ou en ligne. Sont-ils actifs sur des réseaux sociaux spécifiques ? Participent-ils à des conférences ou des séminaires ? Les possibilités de réseautage sont diverses et variées.

3. Participer activement aux activités : impliquez-vous dans les événements de ces réseaux, présentiels ou virtuels. Choisissez les activités qui vous conviennent et engagez-vous régulièrement. Les débuts peuvent être difficiles, mais avec le temps, vous vous sentirez plus à l’aise et vous tisserez des liens précieux. Sur les plateformes en ligne, contribuez aux discussions et partagez des commentaires pertinents. Chaque rencontre est une occasion de renforcer votre réseau.

4. Faire une bonne première impression : pour établir une relation de confiance, commencez par un premier contact positif. Trouvez un intérêt commun ou un compliment sincère à partager. Si ce n’est pas possible, posez des questions pour mieux connaître la personne et ses besoins. Concentrez-vous sur la manière dont vous pouvez lui apporter de la valeur grâce à votre expertise.

5. Assurer un suivi approprié : si vous prévoyez de revoir la personne, préparez-vous en consultant son profil sur LinkedIn ou en effectuant des recherches pour trouver des sujets pertinents à aborder. Si une rencontre en personne n’est pas possible, envoyez un message pour proposer votre aide.
6. Entretenir les relations sur le long terme : restez présent dans l’esprit de vos contacts. Communiquez régulièrement avec eux, créez des contenus intéressants, écrivez des articles, publiez des commentaires sur les réseaux sociaux. En bref, choisissez les méthodes de communication qui vous conviennent le mieux.

Pour réussir dans le réseautage, adoptez une attitude positive. Aidez les autres avant de demander de l’aide, apportez de la valeur grâce à votre expertise, soyez sincère et authentique, et montrez un véritable intérêt pour les personnes que vous rencontrez. Enfin, exprimez votre gratitude pour la possibilité de poursuivre vos passions et de rencontrer des personnes inspirantes.

Bon réseautage !

Jean-Pierre Lauzier

Jean-Pierre Lauzier, expert-conseil et consultant en vente, service à la clientèle et mise en marché de JPL Communications, et son équipe accompagnent les dirigeants et le personnel de vente afin d’améliorer leur performance, autant dans le développement de nouvelles affaires que pour s’occuper efficacement de leurs clients actuels. Ses interventions concrètes, de la stratégie à l’application, transforment positivement les équipes de vente afin qu’elles apportent plus de valeur ajoutée aux clients et suscitent davantage leur confiance. Jean-Pierre est également l’auteur du best-seller Le Coeur aux ventes, un outil pour aider à se démarquer dans la nouvelle dynamique de marché.