Le vulgarisateur qui élève la profession

Véritable caméléon de la formation, Jean-Sébastien Jutras sait s’adapter à tous les profils et toutes les situations. Planificateur financier (Pl. Fin.), propriétaire du cabinet Jutras Gestion de patrimoine et président de L’Astuce Formations, il met sa polyvalence au service d’une mission qui le passionne : faire rayonner la littératie financière. Engagé, innovant et profondément impliqué dans l’industrie, il s’est imposé comme lauréat de la catégorie Conseiller de moins de 40 ans qui s’est illustré dans l’année du concours Les conseillers à l’honneur !

« L’implication de Jean-Sébastien Jutras dans l’industrie est remarquable, tout comme sa forte présence au sein de multiples associations et sa contribution à la collectivité. Reconnu pour son engagement, son influence et son rôle actif dans la profession, il s’est véritablement démarqué dans sa catégorie. »

Issu d’une famille d’agriculteurs, Jean-Sébastien Jutras est né bien loin du monde de la finance, mais c’est justement cette distance qui l’a poussé vers la profession. Le choc de l’AVC de son père survenu alors que celui-ci, âgé de 38 ans, ne détenait pas d’assurance invalidité lui a révélé l’importance de la littératie financière et a animé son désir de sensibiliser le public à la planification.

Il commence sa carrière en 2012 comme Pl. Fin. chez IG Gestion de patrimoine. Cinq ans plus tard, attiré par l’enseignement, il devient chargé de cours dans divers cégeps. Cette expérience lui fait toutefois réaliser qu’il préfère accompagner les conseillers, ce qui le ramène dans l’industrie, notamment chez Industrielle Alliance.

Après quelques années, il a une véritable révélation. « De plus en plus de monde me suivait et m’écoutait, confie-t-il en entrevue. En voyant que j’influençais des comportements de conseillers, j’ai eu envie de faire une différence. »

Il ouvre ainsi son propre cabinet, Jutras Gestion de Patrimoine en 2022. Un cabinet conçu pour soutenir les conseillers dans leurs dossiers complexes. Un an plus tard, dans une optique de développement d’affaires, Jean-Sébastien Jutras crée L’Astuce Formations. « Au départ, cette plateforme n’était même pas une entreprise, se souvient-il. Je voulais donner de la formation aux conseillers pour qu’ils m’amènent des cas. »

Il a finalement revu son modèle d’affaires après une discussion avec un directeur de succursale où il donnait une formation gratuite. « À la fin, il m’a dit qu’ils auraient payé pour ce contenu. À ce moment-là, j’ai commencé à facturer mes formations », raconte-t-il.

Désormais, il se consacre surtout au volet éducatif. Il a ainsi embauché une personne à temps plein pour les dossiers de planification financière de son cabinet et fait parfois appel à des sous-traitants, « surtout pour les aspects technologiques ». « On essaie de développer le plus possible, mais en embauchant le moins possible », précise-t-il.

Désireux de répondre aux besoins de son auditoire, Jean-Sébastien Jutras ajuste constamment son approche. Son objectif : offrir le plus d’outils possible aux conseillers. « Quand je donne une formation, je me demande toujours ce qu’ils pourront appliquer dès le lendemain avec leurs clients. Je m’adapte à tous les groupes », souligne-t-il.

Dans cet état d’esprit, aucun format ne l’arrête. Il passe ainsi facilement des cours margistraux, aux vidéos, aux balados, etc.

Récemment, il a contribué au développement d’une application web conçue pour simplifier des stratégies financières complexes grâce à des outils visuels favorisant la compréhension des clients. Et si les conseillers ne trouvent pas exactement ce qu’ils cherchent sur l’application, il leur suffit de demander !

 Toujours cette année, Jean-Sébastien Jutras a lancé deux jeux de société : Réponse de Pro et Jeu Capital. Le premier aide les conseillers à s’exercer à répondre aux arguments et objections les plus courantes des clients. Le second, davantage conçu pour le grand public, est un jeu de questions générales en finances que les institutions peuvent acheter en format white label et personnaliser avec leur propre logo. Une idée qui a trouvé son public : plus de 10 000 exemplaires des jeux combinés ont été vendus en un an.

Jean-Sébastien Jutras s’implique activement dans l’industrie et la communauté. Il se réserve annuellement une banque de 100 heures pour siéger à des conseils d’administration où il estime pouvoir « faire une différence ». « Sinon, autant donner mon temps à Centraide », lance celui qui refuse de s’éparpiller et préfère offrir son énergie à des causes qui en ont réellement besoin.

Très présent également dans les balados de l’industrie, il rappelle qu’un bon conseiller est avant tout un excellent vulgarisateur, une compétence que, selon lui, l’intelligence artificielle ne pourra jamais remplacer. Sa devise va ainsi : « Pour te démarquer et avoir un impact, tu dois savoir rendre simple ce qui est complexe ! »