Tarifs douaniers : « Nous nous en sortirons »

Damon Murchison, président-directeur général d’IG Gestion de patrimoine, m’a invité cette semaine dans ses modestes bureaux du centre-ville de Toronto pour me parler des projets de la maison de courtage à l’occasion de sa 99^e année d’activité. Ce vétéran des services financiers, âgé de 54 ans, fêtera en septembre une demi-décennie à la tête de l’entreprise, une période marquée par la pandémie, une politique monétaire qui fait la une des journaux et des rendements boursiers exceptionnels.

Lors de notre entretien, qui a eu lieu un jour après le lancement de la guerre tarifaire mondiale du président américain Trump, Damon Murchison a partagé son message avec les plus de 3 000 conseillers d’IG Gestion de patrimoine : aucun marché haussier ne dure éternellement.

« Il fallait que quelque chose se produise. Personnellement, j’aurais préféré que ce ne soit pas aussi structurel. Mais c’est la volatilité à laquelle nous nous attendions, a-t-il assuré. Nous attendions-nous à ce qu’elle se présente sous cette forme ? Non, mais nous nous en sortirons ».

Damon Murchison fait partie des dirigeants qui appellent à une révision des politiques économiques au Canada.

« C’est peut-être exactement ce dont nous avons besoin pour nous tourner vers l’intérieur et dire : “Ne nous préoccupons pas de cela, concentrons-nous sur nous-mêmes”, a-t-il avancé. Nous ne sommes pas de retour au bureau comme nous le devrions, nous ne sommes pas aussi productifs qu’on pourrait l’espérer, et tout cela pèse lourdement sur les ressources du pays, ce qui explique nos taux d’imposition élevés. Nous devons vraiment nous attaquer à ces problématiques. »

En ce qui concerne les réformes fiscales, Murchison est convaincu que le Canada doit adopter une approche plus audacieuse.

« La politique fiscale a été trop limitée pendant trop longtemps, a-t-il affirmé. Imaginez une politique fiscale plus souple, qui réduirait les taux d’imposition pour les travailleurs salariés et les travailleurs autonomes. Cela permettrait aux Canadiens de mieux investir et de dépenser plus. C’est un pari audacieux, mais c’est la voie à suivre. »

SEPT PRIORITÉS

La stratégie d’IG Gestion de patrimoine consiste à tirer parti de la technologie et des partenariats dans l’exécution de sept priorités : la retraite, la planification successorale, fiscale et patrimoniale, l’accumulation de patrimoine, les clients fortunés et les conseils aux petites et moyennes entreprises.

L’équipe exploite l’intelligence artificielle (IA) pour rendre le travail de conseil plus efficace « avant, pendant et après la réunion, a rapporté Damon Murchison. Nous tirons parti de l’IA dans ces trois domaines pour nous assurer que nous réduisons considérablement le temps que nos employés consacrent à la planification des réunions, ce qui signifie qu’ils peuvent organiser plus de réunions avec plus de clients. »

IG Gestion de patrimoine a conclu un partenariat avec un fournisseur fintech de planification successorale à Montréal appelé ClearEstate en octobre dernier. Le personnel aide les conseillers à rédiger et à exécuter les testaments des clients, à créer des documents de procuration et à trouver un exécuteur testamentaire professionnel.

Damon Murchison cherche également à attirer de nouveaux clients fortunés et très fortunés. « C’est un aspect extrêmement important pour l’organisation », a-t-il assuré.

Il n’exclut pas de procéder à des acquisitions cette année, mais il continue de se concentrer sur la croissance organique. « Nous nous sommes construit en recrutant des personnes qui changeaient de carrière », a-t-il expliqué. Sous la direction de Damon Murchison, la stratégie de recrutement d’IG Gestion de patrimoine a été élargie pour inclure des planificateurs financiers d’autres entreprises.

Tout comme les plans élaborés par ses conseillers pour leurs clients, la stratégie de Damon Murchison traverse actuellement une épreuve qu’on peut qualifier d’exceptionnellement difficile. « Ce que vous pouvez gérer, c’est uniquement ce que vous savez : les circonstances, la situation actuelle et ce que vous voulez accomplir, a-t-il insisté. La clé, c’est de toujours revenir au plan. »